前几年，经济高速发展，金融资产快速扩张，金融机构以外延扩张为发展的主路径。当前，经济转入新常态，从债权角度来看，“新常态”包括三大特征：一是经济发展由中高速转为中低速，再不能简单地以发展来覆盖老问题。金融经营须更谨慎，经营理念须更保守稳重，切忌激进。二是资产不断溢价的年代已成历史，甚至会转到像房地产（债权人最喜欢的抵押物）跌价缩水阶段，寄希望于靠抵押资产涨价来消化信贷风险的思路不再有效，债权人对抵质押物的选择及抵押率的设定将更加慎重。三是以租赁物（设备）来锁定经营风险的思路受到挑战。对于可对抗租赁经营风险的租赁标的物，除了可移动、耐用、易变现之外，还须加上保值的特征，否则必须有更多的第二还款保障，或增加自筹资金比例，加大违约成本。

　　为此，融资租赁在发展战略、经营思路上，都必须及时作出新的调整，才是因时制宜、因势制宜的选择。

　　在业务发展方向上，融资租赁在未来几年（3年）发展方向的选择：发展战略是“稳健经营、适度增长”，经营战术是“收缩战线、转攻为守”，在动态的结构调整中实现“有进有退、有保有压、降低速度、保证质量”。具体而言，要努力实现“三个转变”：一是实现由偏重速度向偏重质量的转变。二是实现由盈利至上向风控至上的转变。三是实现由追求短期盈利向可持续发展模式的转变。

　　在业务发展思路上，一是市场拓展理念的提档升级。要更加注重以客户为中心，以市场为导向，主要是树立长远发展意识，强化普惠金融理念，不断挖掘市场机会，与企业实现“共同成长”。

　　二是市场拓展技术的提档升级。充分利用互联网技术和大数据技术，以综合数据来分析和掌控客户，增强客户黏性，降低信息不对称影响，为小微企业提供差异化服务，提高金融产品的附加值，运用信息技术和“互联网+”思维，为租赁业务提供强力的技术支持和平台支撑。

　　三是市场拓展模式的提档升级。通过探索建立量化模型，开发标准化产品，从“一家一户一企”市场拓展模式，向批发式、网络式的“一圈一链一层”的方式升级，逐步实现批量化销售、标准化作业的市场拓展模式。

　　业务发展重点是，提高国企业务比例，提高中小企业抵押保障，提高个人业务比例，提高信息化(大数据)和智能化技术对业务发展的贡献比例，提高主动营销业务的比例。同时还要提高员工业务拓展能力和风险控制能力。建立公司内外部业务培训体系，围绕业务发展战略目标，加强岗位培训、专业技能培训、营销培训、管理和领导技能等方面的业务培训，通过内部业务交流、岗位轮换和外部引入专家培训、外派培训等方式方法，练好内功，提升专业素质和识别风险、把控风险转移、消化风险的能力，提升单兵作战能力和团队整体的战斗水平。